在酒業，獨酌不如共飲，構建廠商共同體早已成爲行業共識。

中華酒自2023年3月正式推出新的渠道合作模式——全國战略經銷商合夥人計劃，至今已全面落地，中華酒“志在共創共贏”的經銷商體系進一步得到完善充實。

7月12日，以“命運與共，大道同行”爲主題的2023年中華酒首屆战略經銷商合夥人大會在北京舉辦。大會展示了新型廠商關系下，中華酒的渠道創新升級，在廠商密切互聯下，中華酒的市場黏性大幅增強，同時也爲白酒行業實現長期共贏、搭建廠商共同體提供了全新視角。

新模式、多亮點

廠商關系“深度賦能”

憑借光輝榮耀的品牌歷史、“首善標准“的品質恪守、北京一輕的穩健護航及立足首都的區位優勢，中華酒开始多維度發力，品牌建設卓有成效。

2023年1月1日正式推出高品質醬香型白酒-中華酒、中華酒（品味）；4月4日舉辦的首席專家團評鑑會，獲得9位中外知名大師的聯袂贊譽；7月2日中華酒獨家冠名的S級人文綜藝巨制《登場了！北京中軸线》正式开播，品牌價值主張——“中華品位·品味中華”得到充分闡釋。

“全國战略經銷商合夥人”則是中華酒對廠商關系的全面賦能，借此中華酒打造了牢固的廠商命運共同體。此次大會的諸多亮點，更是將助力新模式的優勢得到徹底釋放。

會上相關領導發言，進一步詮釋了“首善標准”，並提出了賦能舉措讓經銷商得以共享品牌發展紅利。

▲周法田

北京一輕控股有限責任公司總經理助理、北京一輕資產經營管理有限公司黨委書記周法田在大會上提出，中華酒未來還要通過保障品質、品牌投入、強化服務、共享成果等多方面爲合夥人全面賦能。

▲楊建軍

北京一輕資產經營管理有限公司黨委副書記、總經理、北京首都酒業有限公司董事長楊建軍在大會表示，中華酒要始終堅持質量爲本的理念，從根本上助力合夥人的銷售工作順利進行；在這個基礎上還要更加珍視中華酒品牌；更要以實際行動傳承品牌精神，做好售前、售中、售後服務，與合夥人攜手共創更美好的未來。

中華酒的廠商共贏理念，並不是紙上談兵，而是早已准備了行之有效的機制推進落實。大會上正式成立了品牌營銷管理理事會來保障中華酒與合夥人真正做到共謀和諧發展、共創中華未來、共享發展紅利。

▲劉立清

首都酒業兼中華酒業總經理劉立清在會上正式宣布成立第一屆中華酒品牌營銷管理理事會，全體合夥人爲理事會成員，旨在建立一個由經銷商和廠家共同管理市場、進行平等對話的平台，這一平台是服務中華酒品牌營銷，進行重要市場決策的機構。

▲第一屆中華酒品牌營銷管理理事會的理事長（左三）及五位副理事長

在酒類流通領域，轉型升級趨勢明顯，爲此需要在產業端和消費端之間，建造高速路、高架橋，從而將社會發展、消費升級的外部趨勢，切實轉化爲酒業壯大發展的強大動力。

經銷商無疑就是酒企與消費者之間的“高速路、高架橋”，通過創新構建廠商關系，從而更好地爲經銷商“充電賦能”，大商強大的市場運作能力又對中華酒進行了反哺，從而助力品牌積攢衝刺未來市場的強勁爆發力。

拓渠道、強運營

中華酒與經銷商共同成長

中華酒爲什么要花大力氣打造新型廠商關系？

從經銷商角度，要具備經營的長期主義、模式的創新和多渠道、多賽道的運營能力；從市場角度，高庫存、動銷難、價格倒掛等成爲急需解決的難題。因此，廠商之間不僅是簡單的供貨關系，更是同處一條大船的利益共同體。

面對嚴峻的市場挑战，中華酒以創新之舉謀劃未來成長，通過實施獨家的战略合夥人模式，在渠道端對廠商生態進行了全新定義，進一步強化了中華酒內部的凝聚力，廠商運營體系得到極大增強。

經銷商的實力決定了品牌下潛市場的深度，爲此中華酒通過合夥人模式給予經銷商充分的發展自主權，並通過合作的逐步升級，強化了經銷商對於中華酒品牌的發展主人翁意識，從而促進廠商、商商關系的穩健良性發展。

據悉，連續三年成爲中華酒全國合夥人就能參與2.0版合夥人項目，同時每年還會定期召开“中華酒全國合夥人大會”，總結銷售推廣情況，解決發展問題，共同研究推廣策略。

中華酒與經銷商的合作不止共建共贏，更是一個共同學習，互相成長的過程。通過合夥人模式的落地實踐，可以看出中華酒正在搭建有規模、成熟科學的經銷商培養體系，而這也將成爲其在未來市場發力的強大動力。

瞄准長期主義

中華酒強地基、築高樓

目前酒商正向規模化、多元化、聯盟化發展，大商、優商正在成爲市場中堅力量。廠商構建共商、共建、共享、共贏的战略合作關系，既便於打造利益共同體，又有益於行業的高質量發展。

通過創新廠商關系搭建，中華酒得以更好地凝聚“商”的力量，整體運營能力得到了質的飛躍。這再次向酒業宣告：中華酒的發展战略重在打基礎，強地基，具備長期主義。

要想在未來市場競爭中佔據發展高地，中華酒除了注重經銷商體系的完善，在品牌、品質、產能等方面同樣積攢了深厚底蕴。

中華酒誕生於1959年，連續成爲新中國成立10、20、30、40周年的慶典用酒，經64年的歲月榮光與潛心發展，應新時代發展之勢煥新啓航。

目前，北京首都酒業有限公司旗下中華酒業已开始投資建設大型醬香型白酒釀造基地，佔地315畝，配套150畝，規劃年產能8000噸，陶壇儲能4萬噸，項目全部建成後，中華酒業將在赤水河核心產區建成世界一流中華酒谷，打造成產供銷一體化的一流醬香白酒企業。

秉承“守正創新 優中選優”的制酒理念，中華酒在恪守傳統大曲醬香（坤沙）工藝的基礎上，依托自有酒體研發中心、北京一輕研究院及首都科研力量，通過科學檢測、科學甄選，以數字賦化能傳統釀造，甄選出各年份、各輪次的塔尖級酒體，優中選優，確保每一滴中華酒的至高品質。

劉立清曾表示，酒業高質量發展離不开守正創新。無論是在渠道上推出合夥人新模式促進廠商共贏，還是圍繞品牌、品質、產能、服務的不斷升級，都能清晰看到中華酒長期主義的發展路线，而這也爲白酒行業的高質量發展提供了可供參考的優秀模板。

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