汾陽王打造環山西市場拓展战略的關鍵一步：“河南”。
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
繼泰安首站後，7月20日，“擁抱主流高增長·共享清香汾陽王”2024汾陽王酒業战略產品推介會（鄭州站）在河南鄭州舉行。
衆所周知，清香類型白酒品牌有着深厚的文化底蕴、良好的消費者口碑、廣泛的市場認知、巨大的消費潛力。近年來，隨着汾酒連續多年保持着高速度、高質量的高增長，清香品類發展已從產業熱、投資熱進入消費熱階段。
按照業內人士的話說，清香型白酒以其“清雅、清正、清醇、清淨”的獨特魅力，備受消費者的青睞與推崇，大清香時代已經來臨，清香復興也已從龍頭獨舞發展到整體復興的新階段。
一是清香企業正式开啓“抱團”發展模式。據悉，爲了做強做優做大清香類型白酒，2022年6月，以汾酒爲首的16家清香主流酒企發布“大清香時代”倡議書，宣布抱團作战全方位推動清香白酒高質量發展。
值得大家注意到的是，該倡議中就已明確指出，清香白酒承載着中國白酒工藝的精粹，共同开創一個“大清香時代”的战略機遇期已經到來。
二是以汾陽王爲代表的優質清香正走向全國。作爲清香型白酒核心產區的核心企業，汾陽王一直在加速推動清香型白酒全國化進程。
汾陽王方面曾公开表示，“我們有信心也有能力，成爲下一個來自汾陽的全國化清香白酒領軍品牌。”
據了解，2021年以來，汾陽王酒業持續推動高端化、品牌化、全國化發展战略，持續推動公司邁入以產區、品質、品牌和文化爲核心的高質量發展階段。汾陽王酒業省外份額呈現快速提升的態勢，在全國範圍內的市場影響力與競爭力正在不斷增強。
2024年是汾陽王酒業營銷工作的“改革元年”。按照汾陽王酒業對外公布的計劃，2024年要完成5年規劃的第一階段目標，第一個全國化布局，在全國每一個省會和重點市場都要招商布局。
河南正是汾陽王走向全國的“關鍵一站”。
▲山西汾陽王酒業集團公司董事長 王再武
會上，山西汾陽王酒業集團公司董事長王再武強調：“清香大勢勢不可擋。河南被汾陽王作爲省外战略市場，未來汾陽王將集中資源和人力，全力打造河南市場，讓河南成爲除山西大本營市場外，第二個根據地市場。”
衆所周知，作爲人口大省、經濟大省和白酒消費大省，河南具有巨大的發展機會和增長機會。按照業內人士的話說，河南是典型的开放型市場，其市場容量大、消費潛力強、包容性比較強。
也因爲河南白市場規模巨大、消費人群衆多，讓不少名酒都對河南市場垂涎三尺，是被業內公認的白酒兵家必爭之地。直至今日，“得中原者得天下”，這句話放在白酒市場仍然是一句不過時的名言。
汾陽王酒業選擇河南作爲“第二個根據地市場”，正是因爲此地市場規模足夠大，並且有更多屬於清香型白酒的發展機會……
根據河南省酒業協會發布的《2023年河南酒類行業市場發展報告》，按照香型來說，濃香酒佔比40.87%、醬香酒佔比37.85%，二者合起來佔據了近八成的市場份額。
清香型白酒在河南市場的佔比不高卻“提速”很快！數據顯示，2023年河南清香白酒銷售額增長18.24%，清香品類快速擴容。
最重要的一點是，由於河南地處中原，交通便利等諸多因素，非常有利於汾陽王酒的進一步向外开拓，只要能夠立足河南市場，就意味着優質清香型白酒汾陽王將獲得更廣闊的發展空間，從而加速整個清香品類的全國化進程。
▲中國酒類協會流通副會長 熊玉亮
會上，中國酒類協會流通副會長熊玉亮指出：“在清香復興的浪潮中，汾陽王作爲清香型白酒的佼佼者，其全國化战略尤爲引人注目。668億的河南市場，白酒消費活躍又包容的河南市場，成爲汾陽王布局的重要陣地。雙方的合作，將爲清香白酒在河南乃至全國的普及與推廣注入新的活力。”
值得一提的是，汾陽王酒業不僅有走向全國、深耕河南的決心，也有切實可行的方法。在此次會上，對於如何立足，又將怎樣深耕？汾陽王酒業給出了明確的回答……
一是精准定位、差異化營銷！
汾陽王酒業將通過线上线下融合的方式，全面提升品牌影響力和市場佔有率。作爲汾陽王將重點運營、重點投入、重點支持的區域市場，未來1-2年內計劃完成河南市場的基礎構建，3-5年內實現10億級市場銷售規模。
二是引領高端，走親民路线！
青花系列作爲汾陽王的高端產品线，旨在爲經銷商構建無憂盈利的生態體系，確保每位合作夥伴的利潤空間不低於20%。同時，汾陽王光瓶酒事業部將堅持品質爲先的原則，不斷優化產品組合，推出更多符合消費者口味的高性價比產品。
三是攜手共贏，不負信任！
王再武表示，“希望大家堅信行業大勢帶來的機遇，相信汾陽王。今天的攜手同行，必將換來明天的共贏。我相信，在廠商的攜手下，汾陽王一定會交出一個滿意的答卷，不辜負在座的各位對汾陽王的信任。”
順應消費大勢的好產品、與時代共同進步的新營銷，再加上始終與合作夥伴站在一起的發展理念。作爲“山西清香原產地核心產區第二大酒企”的汾陽王酒業，在當下與未來的全國化之路上，走起來勢必會格外順暢，值得期待。
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