茅台取消“大箱”投放能否穩價?

昨日开盤,貴州茅台罕見大跌,盤前一度跌超3%,龍頭股下挫導致白酒板塊开盤後整體下跌超2%。據北京青年報記者了解,散裝飛天茅台(散飛)昨日的成交價已經逼近2000元關口。

“散飛”批發價逼近2000元

“今日酒價”昨日數據顯示,2024年出廠53度500ml的散裝飛天茅台(散飛)市場價約爲2080元/瓶。此前一日,“散飛”的市場價剛剛跌破2200元整數關口,單日下跌95元,單瓶價格跌至2140元。同日,2024年出廠53度500ml的原裝飛天茅台市場價約爲2420元/瓶,較前一日下跌60元/瓶。

雖然價格節節下挫,但飛天茅台離1499元的零售價還有很大空間。茅台新品1935則出現價格“倒掛”。

有平台數據顯示,茅台1935批發價在今年4月初爲900元/瓶,於5月中下旬开始快速下跌,當前批發價格爲780元/瓶。另一平台統計數據顯示,茅台1935當前批發價格仍在800元/瓶以上。

北青報記者了解到,茅台1935爲貴州茅台2022年初推出的大單品,其市場指導價1188元/瓶。茅台1935上市當年銷售額超過50億元,去年銷售額已超過百億元。1935的進貨價分兩檔,計劃內價格爲798元/瓶,計劃外價格爲1088元/瓶。

目前,茅台1935在電商平台的價格從830元到1100元之間。

茅台將取消“大箱”投放

今年5月开始,茅台酒市場成交價節節下挫,進入6月後這一趨勢加劇,以往要一個月甚至幾個月才能達到的降幅,如今一天就能達成,各個整數關口更是頻頻被擊穿。

針對這種情況,有消息稱,12瓶裝飛天茅台(市場俗稱“大箱”)即將取消投放,飛天茅台开箱政策也將取消。與此同時,部分茅台經銷商還收到了15年陳年茅台、精品茅台暫停發貨的通知。

北青報記者了解到,飛天茅台大箱出現本身就是爲了平抑茅台酒的價格。2021年12月开始,茅台新增銷售12瓶/箱規格用於开箱零售。彼時,茅台酒由於價格走高,市場惜售情緒彌漫,很多經銷商不愿意拆箱銷售。有分析稱,茅台推出每箱12瓶大箱裝飛天茅台酒專門做散瓶銷售,每箱6瓶做整箱銷售。經銷商與專賣店想多賣整箱裝,但市場上也的確有散瓶需求,這樣的政策使得消費者與經銷商的需求都獲得滿足。

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分析人士認爲,取消這一投放,能縮小市場上散飛與原箱茅台的價格差距,也就是變相完成了“穩價”的動作。

白酒行業新周期已至

其實,茅台酒的情況並非個案。2023年,中國酒業協會發布《2023中國白酒市場中期研究報告》指出,2023年白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調整周期,白酒產業將呈現理性增長趨勢。這或許是源於過去一段時間種種問題的積累。有分析認爲,白酒行業過去幾年經歷了快速發展階段,這種超乎自然規律的快速增長背後掩蓋了一些問題。過去一段時間,白酒的高增長並沒有依賴於高復購、高消耗,而是通過價格人爲拉動造成的高庫存、快流通、低开瓶。

國投證券發布的研報指出,由於高端需求疲軟、茅台發貨結構和節奏等原因,茅台批價持續震蕩下跌,市場擔心存在金融屬性反噬現象,即跌價預期不僅弱化投資需求,還會促使部分收藏產品被釋放在市場。

顯然,市場對於茅台酒還有信心。分析人士表示,茅台本身的品牌力並沒有被稀釋。6月23日晚間,中國酒業協會(下稱中酒協)發文稱,名優白酒價格受到關注,原因在於這些產品已經成爲了消費市場不可或缺的消費品,尤其在今年第一季度,大部分名酒企業營收和利潤均保持了兩位數增長。

“由此看出,白酒產業有其自身發展規律,且總是在發展與調整中交替前行。如果以全局觀、發展觀思維透視中國白酒產業未來,則對於當前資本市場出現的白酒板塊行情不必焦慮,因爲這只是中國白酒產業借助資本市場調整所進行的一次‘價值重塑’。”

更是有分析認爲,此次茅台酒市場成交價大跌是“以價換量”,有利於消耗市場中積存的茅台酒。回顧2013年上一輪調整期,茅台先後祭出了提價、挺價、放开經銷商門檻、放寬打款要求、提升主動營銷、推出新品等一系列舉措。

而去年,茅台已經完成了提價、新出品等動作,“穩價”如今也已經提上日程。白酒板塊何時能完成“價值重塑”,還有待時間來檢驗。

文/本報記者張鑫

供圖/視覺中國

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