酒是一種特殊的商品，除了傳統的餐飲功能，更因其背後的文化載體屬性，被賦予了精神產品的功能。自古以來，人們高興時以酒慶祝；煩悶時借酒消愁；盛典上酒以銘器；文壇裏詩酒成篇。酒與其背後的酒文化見證了國人的喜怒哀樂，貫穿人生，更是家庭裏中國傳統的標志性元素。

與過去的傳統農耕時代的宗族有序，規制嚴格，以及無意識的外向型消費者相比，今天的消費者由於身處緊張壓力下的現代社會，最大的不同是個體文化水平的高素質且情感細膩，而情感的表達反而顯得深沉而不易外露，因此激發內心深處的情感，與之產生共鳴是情感營銷的首要任務。近年來，商家推動的母親節、父親節等關愛型節日逐漸被消費者認可，爲節日期間的酒水賦予更多的真情實感，正是當代消費者情感需求在市場層面的真實反映。

激發消費者內心深處的情感，使之通過節日禮品得以表達和輸出，以物傳情，做到有文化的關愛，並得到父母的積極情感反饋，達到同頻共振，是節日裏廠商與消費者共贏的最高境界。今年的父親節，以文化白酒著稱的酒鬼酒爲此做出有益的嘗試，並取得了超出以預期的巨大成功。

內斂乾坤，參悟天地，是酒鬼旗下內參酒的文化標識，出自黃永玉之手。乾坤意爲國家、江山，內斂乾坤指胸懷家國情懷、居高而憂天下，是一種責任感與使命感的體現。居功而內斂，恰恰是中國傳統文化家庭氛圍薰陶下，大多數父輩的真實寫照。

整合營銷，

內斂“父愛”感動线上

今年父親節前夕，一部名爲《父親的畢業典禮》的微電影在线上线下引發無數人淚飛。全片放棄傳統的成長記錄式白描手法，以一場父親自己都倍感意外的“畢業典禮”爲創意懸念开端，吸引觀衆與“父親”一同進入角色，渴望知道這場典禮和兒子手中記錄着“13526”這串數字的告白信，有着怎樣的深意。

隨着兒子的娓娓告白，影片揭曉出“13526”其實是記錄兒子與父親相伴成長的愛意密碼，密碼諧音“一生我愛您”從懸念到揭祕，從好奇到動容，消費者通過這樣一個成長與傳承的故事，感受到父子共同前行的溫暖，洞悉父愛內斂的本質。

“13526”也是酒鬼酒馥鬱工藝的密碼。馥鬱香是中國白酒最復雜的工藝代表，而復雜背後意味着不計成本、人工、物力和時間的投入。“13526”馥鬱香核心工藝密碼包括：整粒泡糧一天一夜、清蒸三次潤拌、五重增香、移位雙輪發酵、清燒六類取酒。高粱泡洗一天一夜，達到酒體更加淨爽。清蒸三次潤拌，實現水分精准、熟而不粘、手抓成團、松开即散，利於發酵，酒體淨、產香多。蜜曲糖化生香、堆積培菌、大曲發酵、老糟增香、泥窖提質增香五重增香，每重步驟都是爲了提升和達到豐富酒體香味的目標。移位雙輪底發酵，發酵前20天主要產酒，20天後主要產香，雙輪發酵100天。所有酒醅清燒分六類取酒，一窖分六類取酒，入庫三月後復評1-3類，再分六級，分級的細化，帶來基酒更豐富、組合更豐富、口感更豐富。

品質是內參酒“內斂乾坤”的基石，而“參悟天地”則是內參酒的品牌個性。正如內參酒品牌定位於智慧的高端成功人士，每一個優秀兒女的背後都有着父親的付出與成功、自豪的喜悅。

在傳統營銷思維的定勢中，酒類產品是父親節的配角，至多以禮物的形式出現，有時也是全家人聚餐宴會上的“氣氛組”，很少給人突出的印象與表現。而在父親節的案例中，內參酒背後的文化內涵得以彰顯，與父愛親情的渲染相暗和，品牌方主動出擊，形成真正意義上的造勢。一瓶內參酒，不再是兒女手中簡單的禮物，也不僅僅是孩子們口中不善表達的“爸爸節日快樂”，而是一個寄托各種共情的寶藏。

內參酒

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微電影中有既有兒女眼中的“老爸”；也有“老爸”心中的兒女；還有“13526”的懸念與密碼；更有“內斂”的父愛，“參悟”的人生。四條线巧妙交織，在兒子出生的第13526天，父親退休的重要節點達到高潮。父愛的主題得到升華，退休的新生活也迎來內參酒的相知“陪伴”，這樣的父親節禮物既是對過往的感謝，也是對未來的祝福。

以父親節和酒鬼內參酒“13526”爲共同主线的這部微電影，在多平台頭部大V深度宣發，微電影及品牌影響力覆蓋2515多萬人次；吸引了超過68萬人次觀影，平台互動量高達2.3多萬；傳播觸達更是高達8285萬以上人次，平台曝光量670萬，平台播放量超過284萬。再加上內參酒邀請隔壁老樊_樊凱傑演唱活動主題曲《父與酒》，在父親節這一酒企重要營銷節點，選准音樂營銷賽道，將“馥鬱酒·父與酒”IP深植，綁定品牌文化以歌傳情，與客群开啓了一場雙向奔赴的情感升溫之旅。

內參酒

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多維營銷，

矩陣加持全周期

品牌營銷、文化賦能是文化白酒酒鬼酒的風格與優勢，在這方面，酒鬼酒有着大量成功案例，尤其是近年來在世界500強中糧集團麾下，酒類+文化的雙IP打造“技藝”更是運用的如火純青。父親節每年在特定的時間節點舉辦，爲此次內參酒實現話題營造帶來了機會。

話題營造是互聯網時代文化IP打造的必殺技，也是酒鬼酒在文化白酒推進中總結出的成熟經驗。酒鬼酒連續三季與浙江衛視《萬裏走單騎》成功合作，在投身世界文化遺產保護的過程中，不時通過參與活動的流量大V明星，主動在微博、抖音、嗶哩嗶哩等平台設置相關#萬裏走單騎、#布鞋男團等話題，吸引了大批文物與考古愛好者，以及參與明星、世界文化遺產保護的“粉絲”參與互動，既聚焦話題與品牌調性、方向，調動了參與熱情，也保證了文化IP持續的熱度與活躍度。這種視頻+明星+話題+互動的模式效果明顯，帶動线上發售的文化衍生品聯名款“酒鬼酒·萬裏走單騎“大賣，創下上线1小時，售出2000萬的驚人紀錄。

此次父親節案例中，從母親節到父親節之間的一個月時間裏，內參酒制作發布了另一部微電影，以兒女的視角展現眼中的父親——成長過程中，主角父親大智若愚，每每以“你媽媽讓我告訴你……”爲开場白，把自己對兒子深沉的愛“隱”入燈影之外，默默的付出與呵護令人動容（而事實上這種如山父愛，內藏乾坤）。視頻爲引，組織話題恰恰圍繞當代都市年輕人喜愛的逆向“揭穿演技“展开——“揭穿那個‘母愛代言人’”、手繪“我的演技派老爸”、互動推文“炫父大曬”、“父愛時光機”H5波波不斷，形成針對C端潛在线上消費群體的熱潮與矩陣，形成线上氛圍，爲父親節當天預熱。

除了线上、視頻等新媒體規模覆蓋，通過傳統的視覺展示與創意，營造時空交錯的現場環境與場景，將人們的視覺與心境拉近，也是酒鬼酒文化創意的拿手好戲。2021年4月，醉·湘西山水人文影像展在湖南首展，隨即走出湖南开啓全國各地巡展。與傳統展覽不同，系列展選在杭州等地的商業設施中快閃進行，力求實現視覺美學與消費者的零距離，展覽現場的酒鬼、內參酒創意IP與產品受到觀衆歡迎；不久前在京舉辦的酒鬼酒與李可染畫院聯名產品上市發布會現場則打造藝術夢境，從多重感官出發，結合大型藝術裝置、流動的光影、水墨、丹青與酒鬼交相輝映，做出突破性的多維度探索。

此次針對父親群體中老年消費群體、主打情懷的實際情況，內參酒在线下也打造了相對空間的氛圍環境——父愛地鐵專列和城市地鐵“父愛時光站”，力圖在城市生活的恬靜一隅與不經意間，讓人們在快節奏中找到寧靜父愛的心靈港灣，閃回歲月中的點滴生活，並在實現情感滿足的同時感受內參酒點滴精華的來之不易。

談到情感營銷，人們常常把它簡單的理解成用情感打動人心，從而使消費者產生共鳴，最終用產品完成整個營銷過程，實現廠商與消費者的雙贏。事實上，今天的情感營銷已經完全超越了傳統的心境表達與宣泄，而營銷的全周期和手段則更加立體化，以適應當下消費群體的現實需求。

高舉中國高端文化白酒旗幟的酒鬼內參酒，在父親節活動中，充分利用自身文化IP的“內斂乾坤，參悟天地”的定位，與“父如山海，內藏乾坤”的父愛亮點契合，樹立起有高度的東方家風人文智慧的品牌形象。巧妙串起從“13526”馥鬱工藝密碼與傳承不息的品牌精神內核。

相信內參酒品牌將與消費者們始終實現價值共振，拓展有內涵也有底蕴、有堅守也有創新、有溫度更有高度的發展新賽道。

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