第110屆全國春季糖酒會期間,奧蘭中國以卓越佳釀N3系列亮相成都。
在以“十年釀造,滴金臻選”爲主題的春糖晚宴上,奧蘭中國隆重宣布奧蘭小紅帽幹紅葡萄酒璀璨升級,橡木桶熟化N系列也完成華麗蛻變。爲消費者帶來更高品質的品酒體驗,引領中國葡萄酒市場新風尚。奧蘭中國董事長鄭俊傑現身晚宴現場,解讀奧蘭小紅帽幹紅葡萄酒煥新升級,破題「新生」。
新潮傳媒創始人、董事長張繼學受邀出席了晚宴,並在現場分享了《品牌心智增長方法》,提出紅酒市場存在的機遇與挑战。張繼學表示,紅酒市場已經從產品競爭、渠道競爭進階到品牌競爭,奧蘭小紅帽要在品牌競技場亮出實力,通過實施品牌战略,打贏消費者心智之战,引領品牌走上高質量發展之路,實現商業成功。
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佳釀新生,超性價比的全新奧蘭小紅帽
我國現代消費品、零售品渠道在過去十幾年的時間發展迅猛,而在過去一兩年,渠道發展增速明顯放緩,用戶消費興趣減退,home時代(家庭消費時代)逐漸來臨。如何重新激發消費者興趣,成爲品牌突出重圍的關鍵。
奧蘭小紅帽長年研究大衆消費市場,發現紅酒的家庭消費佔比高達75%,家庭消費預算卻十分有限,價格有門檻。一开始,奧蘭小紅帽就把產品定價在百元左右。
本屆糖酒會上,奧蘭中國推出了新升級的奧蘭小紅帽幹紅葡萄酒(標品)和格蘭珍藏N3系列。奧蘭小紅帽幹紅以smooth & fruity創新口感,讓大衆消費者能夠喝到百元以下的高品質紅酒。
奧蘭小紅帽格蘭珍藏幹紅葡萄酒(N3),經歷一年葡萄園選址,三年葡萄種植,再歷經一年釀造,使葡萄汁達到最佳口感與風味。最後,經歷兩年以上橡木桶窖藏,四年以上瓶儲。堪當“十年釀造,滴金臻選”的美譽。
N3的推出,讓消費者只需花費百元出頭的價格,便能享受到近千元名莊葡萄酒的滋味狀態。用超高性價比,在紅酒消費打开全新的缺口。
標品和N3雖然屬於兩條銷售邏輯线,鄭俊傑表示:“消費者可能是同一批用戶。標品更多運用在after work這樣一些個人或核心家庭的日常飲用場景,开心時或者睡前需要小酌一杯,而N3會更多運用在節假日,親朋好友相聚,拜訪長輩時的周末金牌家宴,給生活帶來一些儀式感。”
張繼學說,經濟增長放緩時,人們在消費選擇上會選擇信賴感更強的品牌。凱度研究發現,優秀的品牌,能帶來70%的指名購买。奧蘭小紅帽以百元以下的價格,創造了產品的極致性價比與超級用戶體驗。相信這樣的產品會贏得越業越多消費者的“主動選擇”,以品牌力帶動商業增長。
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場景新生,持續爲消費者提供情緒價值
傳統認知中,進口紅酒往往出現在一些高大上的正餐場景中,隨着消費進入home時代,奧蘭小紅帽走入家庭生活場景之中,以“傾聽者”的姿態,搭建出after work或是after party的休闲飲用場景,不斷觀察消費者的想法和行動,發現好內容。
體驗場景和飲用方式的“新生”,讓奧蘭小紅帽能夠爲年輕消費者提供更輕松、更愉悅的情緒價值,創造悅己消費。鄭俊傑認爲:“隨着home時代到來,35歲以下的年輕一代會更需要品牌提供的情緒價值,而非名牌帶來的價值光環,他們不再需要通過高逼格場景來彰顯生活品質,而是把小日子過舒適,找到更適合自己的生活方式。”
張繼學說,奧蘭小紅帽幹紅葡萄酒以35歲以下的年輕人爲主要用戶群體,並且通過after work或是after party的休闲飲用場景,將家庭場景與產品進行深度綁定,抓住了home時代新紅利,建立起品牌獨特性,與其他品牌形成鮮明的差異化。
home時代將成就一批優秀的品牌,因爲社區是一座萬億級金礦。張繼學進一步指出,有數據顯示,美國消費70%在社區,中國達到了40%。作爲中國社區第一媒體流量平台,新潮傳媒在全國布局了70萬部電梯智能屏,在未來將爲奧蘭中國品牌傳播提供強大助力,打透目標消費群體的有限生活空間,推動品牌價值增長。
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結語
區別於傳統葡萄酒在餐桌上頭頂主角光環的高姿態,奧蘭小紅帽把聚光燈交給每位飲用場景中的消費者,讓用戶成爲品牌的主角,可能是個人獨飲,可能是一群朋友狂歡,輕松的狀態使人釋放真我,更愉悅,也更真實。
面對未來,鄭俊傑充分了自信:“以傳統觀念看,我們與用戶的鏈接看上去較弱,沒有價值光環的壓力,但大家每每需要情緒釋放的時候,會想到奧蘭小紅帽。在城市的便利店,在即時零售渠道和餐館,能更容易地看見奧蘭小紅帽,喝到小紅帽。這就是我們的價值。”
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