不只靠可愛!ANYCOLOR揭示3大致勝祕訣 打造龐大VTuber商機

虛擬偶像(VTuber)一詞在近年來席捲各大產業,除了VTuber自身的直播效益外,也出現了許多異業合作,顯現出該產業的龐大商機。ANYCOLOR近來就提出打造VTuber經濟的三大策略,透過培訓、加強內容等方式,再加上粉絲的助力,來創造出最大效益。

我是廣告 請繼續往下閱讀 日本知名VTuber企劃にじさんじ(Nijisanji,彩虹社)母公司ANYCOLOR主管人員小林陽介以及Tristan Regnault近來受邀參加由新媒體暨影視音發展協會(NMEA)主辦的2023亞洲新媒體高峰會,針對「虛擬偶像的奇幻新經濟」議題發表主題演講。Tristan Regnault表示,VTuber就宛如「動漫形式的YouTuber」,雖然外表是動漫人物,但平常進行的活動與YouTuber相像,像是直播玩遊戲、聊天等,是與YouTuber非常相近的存在,「但外表非常的可愛。」

目前ANYCOLOR旗下有約莫160名VTuber,Tristan Regnault認為,由於每一名VTuber所擁有的技能以及生活都不大相同,因為每個人都有著各式各樣的能力,會做的事情也都不太一樣,不僅使得直播活動、與粉絲相處時間有了各式各樣的形式,也成為了ANYCOLOR的強處之一。

▲日本知名VTuber企劃にじさんじ(Nijisanji,彩虹社)母公司ANYCOLOR主管人員小林陽介(右)以及Tristan Regnault(左)。(圖/新媒體暨影視音發展協會提供)
小林陽介指出,ANYCOLOR會隨著當時的流行趨勢來進行製作推出VTuber,由於ANYCOLOR擁有VTuber以及其IP,因此可以同時發展VTuber以及IP兩方面的業務,藉此帶來更高的獲利能力。但VTuber並非是帶著現實世界的知名度跨入虛擬世界,而是從零開始吸引粉絲的支持,透過直播來加深與粉絲的互動與交流,藉此來建立關係,在粉絲熱情支持之下,使得VTuber不僅是只是在YouTube上進行活動的人,還與粉絲們一同提升品牌。

從擁有ANYCOLOR ID(可以在ANYCOLOR官網購買票券、周邊的使用者帳號)分佈來看,可以看出雖然ANYCOLOR的男性使用者也很多,但仍以女性佔大多數,且年齡層較為年輕,以20至29歲族群為大宗,光是29歲以下族群就佔了八成以上。

小林陽介表示,除了跟VTuber互動之外,隨著VTuber人數增加,粉絲也會期待在社群媒體、直播等看到自己的「推(自己喜歡的偶像或是角色)」與其他VTuber互動,VTuber之間的互動不僅會再帶動粉絲數成長,也會因此更加活躍,「就像是很喜歡迪士尼角色的人,去迪士尼樂園的時候,看到米奇和米妮等角色互動,就會感到開心,並拿出手機狂拍一樣。」

另外,粉絲為喜歡的VTuber繪製精美的圖畫「FanArt」,或是製作非官方周邊並發表在社群媒體的同時,也能因此拓展VTuber的知名度,也能連帶讓「彩虹社」這個品牌的外界評價變得更加正面。

小林陽介以VTuber收益分配進行分析,指出並非單一VTuber支撐整體收益,也不是新出道的VTuber單獨支撐公司的盈利,而儘管新的VTuber增加,也不會直接導致單一VTuber的收益減少,反而隨著VTuber人數增加,每位VTuber的收益也會有所增長。因為單一VTuber的粉絲可能會成為多位VTuber的支持者,從而提升整體收益。

但一味地增加VTuber人數增加,就能帶來收益,對此,小林陽介提到了ANYCOLOR的三大策略。第一是組成VTuber團體,由於以團體為單位推出商品,相較單一VTuber的商品,更能提高經濟效益;第二則是開辦培訓企劃「虛擬人才學院」(バーチャル‧タレント‧アカデミー,簡稱VTA),由於VTuber並非知名人士或聲優,VTA能夠提供出道前的準備及培訓,出道後更能在YouTube等平台吸引到更多觀眾。

第三個策略是加強內容製作,讓VTuber展開多樣化的活動,與品牌、遊戲等聯名合作,除了虛擬世界外,也會在現實中舉辦演唱會等活動,拓展粉絲社群,使得企業願意與其合作,進行各種推廣和合作項目,從而促進粉絲數量進一步擴大,可說是形成了一個「正的循環」。

▲彩虹社旗下VTuber周央珊瑚成為志摩西班牙村的虛擬宣傳大使。(圖/翻攝自志摩スペイン村)
目前日本VTuber人數已經超過2萬人,除了平常直播的抖內(贊助)以外,VTuber也時常與遊戲聯名合作,或是推出自己的音樂作品,甚至有彩虹社旗下VTuber與遊樂園聯名,讓該遊樂園「起死回生」,顯示出VTuber帶來的經濟效益龐大,以及有著深不可測的商機。

小林陽介表示,目前VTuber還尚未讓世人所知,並有許多領域尚未跨足,仍有成長空間,但VTuber對於年輕族群有著巨大吸引力,未來的成長潛力也非常大。


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