兩年前,我寫了一篇關於 Web3 創始人常見陷阱的文章。兩年後,那篇文章中的大多數內容仍然適用。但是,在與 Alliance 的 100 多位創始人合作期間,我在市場周期的不同階段學到了許多新的教訓。
這些教訓可以提煉成 4 個要點。
用戶獲取相對來說比較容易。因爲它直接與你投入的時間、金錢(和代幣)成正比。你在獲取用戶上花費的資源越多,你就會得到越多的用戶。通常你可以准確地追蹤他們來自哪裏,這樣你就可以加倍投入有效的獲取策略。
但是,用戶來了並不意味着他們會留下來。到目前爲止,每個人都應該從我們行業自 DeFi Summer 以來所做的所有流動性挖礦激勵計劃和追溯空投中了解到這一點。
有一次我和一位創始人交談,他擔心他們缺乏用戶增長,並將其歸咎於他們的營銷部門。我問了一個簡單的問題,你是否衡量用戶留存率?或淨推薦值?或 PMF* 調查?創始人說他沒有。一周後,他回來了,帶來了我所要求的數字,很明顯問題不在於他的營銷,而是他的用戶沒有留下來。直截了當說,他的產品很糟糕。
(深潮注:Product Market Fit,指產品和市場達到最佳的契合點,即所提供的產品正好滿足市場的需求,令客戶滿意)
事實證明,許多初創企業都處於同樣的境地,甚至沒有意識到他們的產品很糟糕。因此,他們在錯誤的事情上浪費時間。
定量和定性地跟蹤你的 PMF。衡量上述指標,並通過與用戶廣泛交談來相信你的直覺。意識到問題是好的第一步。
如果你在 5 年後失敗了,很可能不是因爲你不擅長獲取用戶,而是因爲你不擅長保留用戶。YC 的口號“建立 100 個人喜歡的東西,而不是 100 萬人有點喜歡的東西”就是這個意思。
相反,在出現任何產品市場契合的跡象之前,過度籌資和過度僱用是加密貨幣初創企業失敗的最常見原因之一。
盡管市場熊市,當我們的行業仍然充滿了風險投資,許多風險投資公司對估值非常不敏感。許多初創企業籌集了 8 位數的種子輪融資,不是因爲它們應該這樣做,而是因爲它們可以做到。
銀行账戶裏有太多的錢的結果是,創始人整天都考慮如何花錢,如何僱用更多的人,如何在僱用他們後管理這些人,以及如何在一個臃腫的組織中協調每個人的愿景,而不是專注於唯一重要的事情:產品市場契合。
當你的團隊擴大時,你會感到很好。它滿足了你的自我。但是團隊規模是一個完全虛榮的指標。產品與市場的契合通常不是一個你可以通過簡單地投入更多人來解決的問題。通常只有幾個人真正推動了組織的發展,他們通過先後而不是同時進行快速實驗來做到這一點。
我能想到的加密貨幣中唯一的例外是,如果你正在構建一個尖端的分布式系統,例如第一層區塊鏈。但即使是這樣,Solana 在上一次熊市中擁有的資金和人力資源最少,與其他“ETH 殺手”相比,仍然超過了他們的所有競爭對手。
當您對問題的數量感到不知所措時,最佳解決方案不是僱用更多人,而是減少工作量。優先考慮,專注於重點,忽略其他事項。只有當你开始看到用戶真正喜歡你的產品的跡象時,才考慮擴大規模。
在加密貨幣領域建立真正的專業知識,並深入了解你的用戶需要時間。
構建無法被 API 或雲提供商停止的應用程序?在不被銀行煩擾的情況下發送超過 10,000 美元?使用與專業做市商相同的算法提供流動性?
我相信新加入加密貨幣領域的創始人之前聽說過這些事情,但要充分理解其中的細微差別,需要讓自己沉浸在現有產品的活躍用戶中,並癡迷於與用戶交談。如果你構建了一個 DeFi 協議或 NFT 市場,並且從未遇到過被黑客攻擊或不知道有人被黑客攻擊過,那么很抱歉,你不會很快成功,因爲這意味着你還沒有深入了解加密貨幣。
我已經記不清有多少的 Web2 或 TradFi 背景的新加密創始人傾向於將他們現有的經驗投射到加密上,更具體地說,將現有的 Web2 或 TradFi 產品映射到加密貨幣上。僅僅因爲一個產品存在於 Web2 或 TradFi 中,並不意味着它解決了加密貨幣中的真正痛點。最好的加密貨幣產品都是加密貨幣原生人士構建的:以太坊、Metamask、Uniswap、Opensea 等等。
深入了解加密貨幣需要時間,但一旦你做到了,你就擁有了比競爭對手更不公平的優勢。不幸的是,許多創始人在達到這個關鍵時刻之前就會放棄,這導致了下一個問題…
每個熊市都是如此相似,創始人和投資者都在煎熬着同樣的三件事情。“我們仍然沒有殺手級應用程序。”“市場很小。”“監管將扼殺加密貨幣。”然後他們退出了加密貨幣。
首先,讓我們解決這些問題。因爲我認識的每個在上一個熊市中轉向其他領域的人都後悔了。
“我們仍然沒有殺手級應用程序”通常來自從未去過發展中國家的人。如果你在 G7 國家之外花費的時間超過幾個小時,你遇到使用 BTC 作爲無法審查的財富儲存或 USDT 作爲通脹對衝的人的概率趨近於 1。
“市場很小。”市場今天感覺很小的原因幾乎是定義性的:市場不是地球上 80 億人,而是擁有加密錢包的一小部分人。安裝錢包所帶來的巨大摩擦是創造加密市場和其他市場之間人爲邊界的原因。但是,這個領域的每個人都在押注過去 14 年持續的同一趨勢將繼續:每日活躍錢包的波動但總體增加。
“監管將扼殺加密貨幣。”這正是爲什么現在是時候加倍努力了。像加密貨幣、人工智能和互聯網這樣的強大技術在當權者中引起恐懼。美國可能會試圖扼殺加密貨幣,但迪拜和香港等其他司法管轄區毫不掩飾地擁抱它。加密貨幣將在敵對司法管轄區的情況下蓬勃發展。
最後,讓我講述 Opensea 的故事。在上一個熊市中,Opensea 至少有三個競爭對手。這四個市場在其產品提供方面幾乎沒有區別,也沒有獲得重大進展。然而,熊市是如此殘酷,以至於所有三個競爭對手都倒下了,只留下了 OS。其余的就是歷史。OS 堅持下來,在 2021 年初 NFT 牛市的黎明時期成爲唯一的競爭者,迅速佔據主導地位並進化爲獨角獸。
總的來說,這四個教訓中的每一個都與產品有關:
的確,這已經成爲陳詞濫調,但產品是最重要的事情。在你擁有深受人們喜愛的產品之前,過度關注代幣經濟學、招聘、營銷或社區管理等其他方面都爲時過早。重要的是專注於構建解決實際問題並爲用戶提供價值的產品。這需要深入了解用戶的需求和偏好,以及愿意根據反饋進行迭代和改進。因此,我的想法是始終將產品开發和用戶滿意度置於首位。
重要的是要記住,沒有一種絕對最好的方法來建立加密貨幣初創公司,但從統計學上來看,以下這些是有效的。
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