國台酒業集團與碧桂園服務集團達成战略合作，开拓家庭飲酒藍海市場
文/孫夢圓
11月19日，國台酒業集團與碧桂園服務集團在廣州達成战略合作，雙方宣布，將結合各自優勢，依托碧桂園服務集團3000萬業主的酒水需求，推動國台美酒走進千家萬戶，共同开拓家庭飲酒藍海市場。這意味着在“打造中國新名酒”的新徵程中，國台酒業集團的市場渠道布局進一步得到完善，在團購、宴席、流通渠道之外，進一步延伸到了社區家庭，打通了家庭消費場景的“最後一公裏”。
开啓家庭飲酒新藍海
隨着經濟消費水平提高，中國人對身體健康的消費需求越加強烈，“喝少點、喝好點、健康飲酒”成爲白酒消費常態，家庭飲酒場景前景廣闊。
本次战略合作發布會上，國台酒業集團和碧桂園服務集團舉行了战略合作籤約儀式，共同啓動“健康飲酒進家庭”項目。按照項目計劃，雙方將整合各自的優勢資源，圍繞客戶自飲、收藏、送禮、投資等細分需求場景進行多元布局，構建涵蓋品鑑、社交、學習、管理、分享五維範疇的用酒服務新模式，將“國台家宴”、“國台9號”、“國台•金”三款匠心打造的優質產品呈現給每一位消費者，把“健康飲酒進家庭”的理念帶進每家每戶，讓服務成就美好生活。
碧桂園服務集團總裁徐彬淮在發言中表示，早在三年前，在做碧桂園服務集團战略規劃時，企業就明確了“1+N”發展战略，立足物業領域，不斷通過服務創新和產品創新做大做強。依托社區服務，碧桂園服務集團發現很多業主有酒水需求，希望买到好酒、真酒、高性價比產品。基於這種背景，碧桂園服務集團希望深挖酒水賽道，進一步滿足業主需求。國台酒業集團作爲醬酒領域的頭部企業，產品質量、品牌知名度都具有雄厚實力，能充分滿足消費需求。碧桂園服務集團在做酒方面是認真的，希望通過與國台的深度合作，讓國台美酒走進更多家庭。
國台酒業集團總經理張春新表示，國台酒業集團和碧桂園服務集團的合作，是得天時、佔地利、聚人和的战略合作，是水到渠成的牽手。國台一直堅守“爲消費者奉獻一瓶好喝有面的酒、爲經銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”的初心，持續推進產業升級和營銷創新。物業系統作爲離家庭最近的人，可以做到24小時服務，也能直接送到家門口。碧桂園服務集團是物業第一，直接服務着千家萬戶，是進社區、進家庭的好渠道。
“未來，雙方將依托碧桂園服務集團全國性的社區資源、物業生態和整合能力，推動國台美酒走進千家萬戶，共同爲消費者提供高品質的產品和服務，推動健康飲酒新風尚、健康飲酒進家庭，創造新模式、开闢新藍海。”張春新說。
針對家庭用酒存在的痛點，國台銷售公司常務副總經理湯旭表示，國台酒業集團攜手碧桂園服務集團進行合作，強強聯合、優勢互補，以更有品質保障、更具性價比、爲家庭飲酒量身定制的產品——“國台家宴”，服務廣大業主日益增長的健康飲酒需求。此外，針對商務宴請、走親訪友等場景，雙方還共同推出“國台9號”、“國台·金”兩款產品。
強強聯合，打造醬酒C端營銷新思路
據智研咨詢研報，國內醬酒市場從2018年开始，進入產能提速階段，2022年中國醬酒行業銷售收入約爲2094億元。
該研報進一步指出，隨着國家政策相繼推出，有利與白酒、醬酒行業資本進入市場，推動行業重新洗牌，行業營銷渠道多元化、市場滲透率逐步提升，行業規模不斷擴大，市場前景未來可期，與此同時，醬酒企業掀起擴產潮，未來供給驅動成長。
在酒業新趨勢下，碧桂園服務集團跨界進入酒業領域也擁有巨大的優勢。據悉，碧桂園服務在全國擁有超過7000個物業項目，服務千萬業主客戶，覆蓋了300多座城市。作爲物業服務方，碧桂園服務通過日常物業服務了解到每個業主的用酒需求，並且通過發揮打通社區最後一公裏的優勢，點對點服務C端。這是“健康飲酒進家庭”得以成立的核心基礎，也是碧桂園服務的核心優勢，將爲碧桂園服務和國台酒業在存量競爭愈發白熱化的酒業環境中开闢出新藍海。
在此背景下，碧桂園服務集團和國台酒業集團共同推出了“健康飲酒進家庭”項目的首款壇裝酒——國台家宴酒。該產品以皇家陶瓷將軍罐爲設計原型，氣勢挺拔向上、威武大氣，方中見圓，天圓地方，彰顯方圓融合的中國傳統哲學與美學韻味，不僅是美酒，更是一款美觀大氣的家庭高端擺件。
據湯旭介紹，消費理性的回歸，需要喝品質高、相對更健康且性價比更高的好酒。國台家宴酒是一壇越存越好喝的美酒、一壇越喝越好喝的美酒，也是一壇體現孝心的好酒、一壇凝聚家人情懷的好酒、一壇和諧美好家庭的好酒。
面對潛力巨大的品類機會和整個酒業高質量發展的機遇，碧桂園服務集團酒類業務總經理、廣東把酒言歡公司總經理李迪昇在當天的發布會上介紹了碧桂園服務集團在酒業領域的战略規劃和目標，酒類服務板塊是碧桂園服務集團开闢的六大增值服務之一，酒類服務自2022年起獨立孵化，兩年累計銷售額預計突破10億元。
李迪昇表示，未來3年，碧桂園服務集團有信心成爲行業領先的酒類運營商，將持續強化專業渠道實力和服務能力，加強與頭部酒企的战略合作，豐富產品矩陣，以客戶爲中心，布局多元化營銷渠道。
白酒營銷專家肖竹青認爲，國台酒業集團與物業龍頭碧桂園服務集團這樣的超級合作夥伴跨界合作，彼此爲對方創造了價值，在中國酒業調整期的大環境下，开創了“圍繞C端做營銷”的新思路。
編輯：馮磊
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