廣東涼茶 兩家打架 但是營銷做得都好

涼茶是廣東人喜歡的飲品,涼茶本是一種藥物,用二十多種中藥材熬制而成。廣東天氣炎熱,涼茶顧名思義,清涼解毒敗火。近些年,廣東涼茶在全國擴張。先是王老吉,這個牌子火了之後,引發了商標權爭議。所以加多寶、王老吉兩家爭奪市場,廣告战也是頗爲熱鬧,都說自己是正宗,實際上味道差別在毫釐之間。加多寶就是以前的王老吉,王老吉是有商標權的加多寶,這真是諜中諜,謎中謎了。我起先不大喝涼茶,但有時宴席對酒膩味,或者开車不喝酒,喝酒不开車,也就隨意涼茶了。有時在外面开車,也喝涼茶提神。涼茶這物事,夏天裏喝倒好,苦苦的又帶着甜,比起可樂這種碳酸飲料要接地氣,符合國情。喝了涼茶,倒真得覺得透心涼了。

廣東人會做生意,會營銷。如今罐裝涼茶如其包裝一樣,紅紅火火,在全國鋪开了。有時,我倒覺得加多寶,搞架王老吉,是不是一場預謀,心照不宣地炒作下。不管如何,在超市,在商場,在餐廳,加多寶們是成件成捆銷售了。無數國人、內地人喝起了源於廣東的涼茶。這種顏色發紅發黑中藥一樣的液體在酒宴上有時替代了酒水,有時在外出時替代了一般茶水,在勞作裏替代了可樂等。我認爲涼茶這種飲品有着幾百年積澱,在廣東有着深厚基礎。如同當年北伐軍一樣,涼茶打着罐裝、紅火的旗號,定位健康、清涼飲品,從百事、可口可樂幾乎壟斷的市場撕下一個口子來。有別於碳酸飲料,攻城略地,佔據人心,特別是汶川地震期間,开展的捐款億元的廣告與王石捐款數目形成了鮮明的對比。

涼茶是清爽的飲品,中國風、廣東味,喝起來有藥味,讓人覺得對身體有好處。它比茶濃,比酒淡,在很多場合,真地是席間以茶代酒了。特別是不勝酒力的小姐們,對王老吉情有獨鐘。一來怕上火,二來代酒水,尤其是在嗜好麻辣的地區,一邊是辣得跳麻得叫的川菜、湘菜諸品,一邊是美女們舉着王老吉,怕上火,怕長痘痘,怕影響姣好容顏,。甚至我也要被MM們感染薰陶,也成了經常喝廣東涼茶的群體之一。有時,你不得不佩服現代商業營銷、廣告的力量,以及廣東人的精明和商業智慧。王老吉、廣東涼茶,是現代商業營銷的一個成功案例,也是散、亂、小的一些地方茶葉,值得借鑑和學習的一個典範吧。

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