茅台六次提價:年輕人只滲透,茅台品牌不缺年輕人,也不缺“追捧者”

繼茅台在2006年、2009年、2010年、2012年、2018年五次提價之後,此次貴州茅台11月上調本公司53%vol貴州茅台酒(飛天、五星)出廠價格,平均上調幅度約爲20%。時隔六年再次跟上了貨幣市場的擴容之風,突然再次提價。

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2020年8月,茅台原董事長季克良曾表示,年輕人不喝茅台,那是因爲還沒到時候。因此,對茅台的追崇應該是在經濟實力、社會地位、還有身體質量三者相結合的剛需品,很多人購买茅台的目的之一是僅僅作爲嘗試品對比體驗;也爲了交際應酬而送禮的需求。顯然,茅台從來沒有將年輕人作爲主打消費領域,而向茅台咖啡、茅台巧克力的邊緣滲透行爲,則意味着茅台始終是在乎年輕人這部分市場的,因此採取了低價的嘗試品推出。

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而茅台對市場战略的分析也顯示,現在的年輕人不愿意买醉,喜歡微醺,對白酒消費有着更多元化的選擇,對烈性白酒消費並不強烈。所以,茅台的主打還是成熟、品質、高端、奢華的領域。隨着公職禁酒令的執行,現在十年多過去,茅台酒仍然呈現出供銷不平衡。除了少量的收藏之外,其余還是被喝掉了。因此,茅台自信心倍增,從來也不缺“追捧者”。

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因爲在白酒系列,茅台仍然是一副王者的做派。完全不顧及百姓的消費水平,在中國堅持走奢侈品路线,佔領少部分高端市場和需求,就已經賺得盆滿鉢滿。沒有了產品市場,還有資本市場的巨大紅利!

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殊不知,產品離开了主流核心的認同,勢必要越行越遠,最後淡出衆人視线。

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